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新景祥机构简介
发布日期:2020-07-23 05:12   来源:未知   阅读:

  新景祥机构简介 美 / 好 / 生 / 活 / 的 / 推 / 动 / 者 新景祥总体指导原则:开发商需要天生就畅销的楼盘 新景祥总体指导原则 开发商需要天生就畅销的楼盘 消费者因为感动而购买 一、公司简介 新景祥房地产事业机构,以“美好生活的推动者 美好生活的推动者”为价值理念,以“房地产 美好生活的推动者 房地产 业为主,包括房地产投资开发、管理、咨询、中介、代理、物业管理等在内, 业为主,包括房地产投资开发、管理、咨询、中介、代理、物业管理等在内,并 逐步向公用事业、金融业、旅游业延伸渗透的、 逐步向公用事业、金融业、旅游业延伸渗透的、产业多元化的集团式上市股份有 限公司” 坚持以人为本, 坚持以资本运营为核心的经营方针, 限公司 为企业发展战略目标, 在全力发展“房地产策划代理 房地产策划代理”这一传统产业的同时,积极推动房地产投资开发和 房地产策划代理 二手房置换等相关产业发展, 最终实现国内一流、 具备国际影响的房地产产业综合 服务商的愿景目标。 新景祥已形成六大专业优势: 新景祥已形成六大专业优势: 1. 团结协作、拼搏敬业、挑战极限的服务精神 团结协作、拼搏敬业、 2. 具有丰富实践经验的“学习型专业团队” 具有丰富实践经验的“学习型专业团队” 3. 具有丰富实践经验的“客户关系管理”驱动型企业 具有丰富实践经验的“客户关系管理” 4. 形成初具规模、正迅速发展的“新景祥置业俱乐部 形成初具规模、正迅速发展的“ 5. 赢取项目百分百成功、并不断升级的“新景祥行销流程与管理系统” 赢取项目百分百成功、并不断升级的“新景祥行销流程与管理系统” 6. 优化整合“国际性协作关系机构” 优化整合“国际性协作关系机构” 二、公司理念 新景祥核心价值观: 新景祥核心价值观:美好生活的推动者 让更多的人享受诗意栖居的快乐! 让更多的人享受诗意栖居的快乐! 核心理念: 核心理念:创造优质生活空间 顾客是我们存在的理由 顾客是我们存在的理由 利润来自对社会的贡献 尊重市场, 尊重市场,尊重人才 不断创新, 不断创新,挑战自我 战略目标: 战略目标: 新景祥房地产事业机构, 美好生活的推动者为价值理念 新景祥房地产事业机构,以美好生活的推动者 为价值理念,以房地产业为 美好生活的推动者 为价值理念, 包括房地产投资开发、管理、咨询、中介、代理、物业管理等方面, 主,包括房地产投资开发、管理、咨询、中介、代理、物业管理等方面,逐步发 展成为在公用事业、金融业、旅游业延伸渗透的、 展成为在公用事业、金融业、旅游业延伸渗透的、产业多元化的集团式上市股份 有限公司。 有限公司。 愿景目标: 愿景目标: 坚持以人为本,坚持以资本运营为核心的经营方针,在全力发展房地产策划 坚持以人为本,坚持以资本运营为核心的经营方针,在全力发展 房地产策划 代理这一传统产业的同时 这一传统产业的同时, 代理 这一传统产业的同时,积极推动房地产投资开发和二手房置换等相关产业发 最终成为国内一流、具备国际影响的房地产产业综合服务商。 展,最终成为国内一流、具备国际影响的房地产产业综合服务商。 新景祥给开发商带来了什么样的服务? 新景祥给开发商带来了什么样的服务? 1 -----房地产行销服务不同于单纯的销售代理,作为一个规范、专业、成熟的房 房地产行销服务不同于单纯的销售代理,作为一个规范、专业、 房地产行销服务不同于单纯的销售代理 地产行销服务机构。 地产行销服务机构。 -----新景祥始终追求“超越竞争”的行销境界,致力于为发展商提供全过程的 新景祥始终追求“ 新景祥始终追求 超越竞争”的行销境界, 行销服务。 行销服务。 -----在辉煌的销售业绩基础上,更提供诸多增值服务,对发展商之品牌建立及 在辉煌的销售业绩基础上, 在辉煌的销售业绩基础上 更提供诸多增值服务, 品牌推广提供更多助益。 品牌推广提供更多助益。 、市场调研与分析具体内容: 、 (一) 市场调研与分析具体内容:1.1、整体市场综合研判 1.2、区域市场研判 、市场调研与分析具体内容 、 1.3、个案资源研判 1.4、竞争个案调研及分析 、 、 、市场定位具体内容: 、 (二) 市场定位具体内容:2.1、目标市场定位策略建议 2.2、目标客群消费及 、市场定位具体内容 、 需求特性分析 2.3、产品定位策略建议 2.4、行销要点测评 、 、 、产品定位具体内容: 、 (三) 产品定位具体内容:3.1、个案产品主题概念定位 3.2、个案产品功能定 、产品定位具体内容 、 位 3.3、个案产品形象定位 、 、产品企划具体内容: 、 (四) 产品企划具体内容:4.1、规划设计主题概念提示 4.2、建筑风格概念设 、产品企划具体内容 、 计提示 4.3、户型配比与尺度提示 4.4、主要物业平面提示 4.5、色彩设计概念 、 、 、 提示 4.6、环境设计概念提示 4.7、编写个案规划设计概念说明书(建筑规划、 、 、编写个案规划设计概念说明书(建筑规划、 景观规划) 、 景观规划) 4.8、 参与组织设计方案招标评选 4.9、 、 产品设计方案优化提示 4.10、 、 产品用材、 产品用材、配置设备建议 4.11、科学的风水建议 4.12、智能化系统、物业管理 、 、智能化系统、 模式建议 、产品展示与表现具体内容: 、 (五) 产品展示与表现具体内容:5.1、展示表现方式及方案企划 5.2、展示表 、产品展示与表现具体内容 、 现过程监督与验收 5.3、销售中心、样板间方案验收 5.4、销售中心、样板间设 、销售中心、 、销售中心、 计方案选择与优化 5.5、产品展示展位形象设计 、 、顾问服务具体内容: 、 (六) 顾问服务具体内容:6.1、作业配套资源搜索 6.2、配套资源评估筛选(专 、顾问服务具体内容 、配套资源评估筛选( 业素质、价格、配合能力与本案立意关联度) 业素质、价格、配合能力与本案立意关联度) 6.3、配套资源整合 、 、行销企划具体内容: 、 (七) 行销企划具体内容:7.1、行销策略拟定 7.2、品牌价值规划 7.3、行销 、行销企划具体内容 、 、 战术组合 7.4、个案整体包装企划 7.5、公共关系企划 7.6、EVENT 行销企划 、 、 、 7.7、客户关系行销企划 、 、广告企划具体内容: 、 (八) 广告企划具体内容:8.1、广告定位确立 8.2、行销案名拟定 8.3、媒体 、广告企划具体内容 、 、 策略拟定 8.4、广告平面设计 8.5、广告文案撰写 8.6、传播效果考评 8.7、 、 、 、 、 销售资料与销售道具企划 8.8、卖场包装企划 、 、销售培训及管理督导具体内容: 、销售策略拟定(原则、通路、方式) (九) 销售培训及管理督导具体内容:9.1、销售策略拟定(原则、通路、方式) 、销售培训及管理督导具体内容 9.2、价格策略拟定 9.3、SP 活动建议及执行配合 9.4、销售方案建议与执行督 、 、 、销售方案建议与执行督 导 9.5、职前培训 9.6、产品方案、行销方案市场初验配合 9.7、行销说辞测评 、 、产品方案、 、 9.8、卖场布置与销控管理督导 9.9、客户关系管理指导 、 、 三、新景祥作业流程 承 接 个 案: ◎ 与开发机构接洽 ◎ 全案资料搜集 ◎ 协议合作方向 个 案 评 估: ◎成立项目专案小组 ◎市场调研 ◎初步分析评估 ◎策略纲要简报 ◎签约 2 市 场 定 位 报 告: 产品构想(坪数、规划图) ◎提交市场定位报告 ◎产品构想(坪数、规划图) ◎针对性市场调研 念 前 期 筹 备 工 作 行 销 策 略 : 销 售 策 略 广 告 计 划 行 楼书、 海报、 DM、 念售楼书、 海报、 、 平面图集 包 素 场包装、样品屋、 现场包装、样品屋、报纸广告 资 备 电视广告、电台广告、 电视广告、电台广告、车体广告 人 驻 户外看板、 户外看板、促销活动等 职 训 广 告 表 现 修正及媒体执行 试 销 阶 段 反馈及企划思路修正 公 开 阶 段 强 销 接 待 促 销 阶 段 结 案 开发企业价值最大化: 开发企业价值最大化: 开发资金的快速回笼 企业品牌的提升 更好的发展策略 ◎ 概 销 概 装 要 料 准 员 进 前 培 新景祥的价值就是为开发商创造更大的财富 四、部分行销个案档案浏览 五、个案简析 至胜商场的价值取向 ——市中心成熟商圈的赚钱保证 市中心成熟商圈的赚钱保证 市场背景 ——银行连 银行连续七次的利息下调 ——银行连续七次的利息下调 ——有土斯有财 ——有土斯有财 (一)市场机会分析 1、投资者最关注的是什么 、投资者最关注的是什么? ? 调查表明:几乎所有的人都认为投资应该有稳定的回报,其次是追求最高 的利润空间 房地产投资的原则: 房地产投资的原则: 房地产是国人最常用的投资保值工具,在国人安土重迁的观念下,具有自用、 3 保值、增值、出租获利等各项功能的房地产,便成为国人最青睐的投资工具。然而 房地产投资金额大,投资前的规划是必须谨慎考虑的,所以,投资房地产应考虑如 下三大原则: 安全性:指得是尽量能规避投资风险,保证投资安全,此项多侧重于保本。 安全性:指得是尽量能规避投资风险,保证投资安全,此项多侧重于保本。 增值性:亦称收益性,指投资要从价值增值中获取较佳的预期收益 增值中获取较佳的预期收益。 增值性:亦称收益性,指投资要从价值增值中获取较佳的预期收益。 变现性:又称流动性,即资产兑变为现金并保持其购买力的能力。 变现性:又称流动性,即资产兑变为现金并保持其购买力的能力。 2、寻找南京最具升值潜力的地方 、 ? 以新街口广场为中心, 半径 500 米内, 汇集了 20 多家大中型商场及五星级 饭店,高楼写字楼群等。一时被誉为:北有王府井,南有新街口。 ? 市中心成熟商圈的名店商铺,因固定的人潮流量快且多,加之市中心建地 稀少,特色明显,再加上发展商雄厚实力,管理上轨道,商场得以持续经 营。 (二)目标市场的消费行为分析 1、寻找 密码正确 的目标客户 密码正确”的目标客户 、寻找“密码正确 2、目标客户特征分析 、 在周密的市场调查中,我们发现百货商场营运的主要三大方式 的主要三大方式: 在周密的市场调查中,我们发现百货商场营运的主要三大方式: (1)代销:指得是供应商提供商品,营业员工资、制服、柜台装修等费用都是 商场承担。 (2)专柜:商场提供营业铺位,供应尚负责商铺装修、货品、营业员工资、提 成、制服等 (3)买断:由商场承诺一年完成多少销量,其一切费用均由商场负责。 因为传统百货商场一般不出售,所以经营者一年的收入大多成了商场的租金, 且柜台租金的增值不但享受不到,还年年上涨租金。于是,经营者致力寻找属于自 己的柜台。 自有柜位与租柜抽成比较表: 自有柜位与租柜抽成比较表: 商用不动产最大突破——就是在于分离产权与经营权,使投资者拥有实质增 就是在于分离产权与经营权, 商用不动产最大突破 就是在于分离产权与经营权 值利益,却可免除经营管理的麻烦。而发展商又可迅速回笼资金, 值利益,却可免除经营管理的麻烦。而发展商又可迅速回笼资金,无资本运作包 给原本已兼具高、 利的投资利器,更潜一级保障。 袱,给原本已兼具高、稳、利的投资利器,更潜一级保障。 3、永不褪色的高获利产品 、永不褪色的高获利产品——商场 商场 ? (1)景气全而大好 ) ? (2)地价高涨 ) ? (3)高租金诱因 ) ? (4)高度稀有性 ) ? (5)新的商圈不断形成 ) 4、成功商场应具备的条件 、 ? (1)以市场为导向:一座会赚钱的商场,必须考虑市场的消费走向,正如 民主时代凡事必须以民意为依托一样重要。 ? (2)上好的优势地段:如商圈中心、都市商业区,人潮集中地 ? (3)独一无二的特色:新街口多为传统型综合百货,而名店王朝为品牌专 4 卖店。 ? (4)整体大方的规划:商场统一规划,包括卖场动线、视觉规划。挑空设 计的等整体考量。 ? (5)良好统一的管理:一套完善而且统一管理是商场成功的关键 ? (6)长远的发展潜力:政府百亿巨资打造南京的地铁。新街口金鹰高尚住 宅区的建设及中央商场改造的实施等,都是商圈再繁荣的利好因子 5、全新的概念引入 、 (1)专卖取向型:名店王朝以“全中央空调室内步行街,名店专卖垂直型购物走廊” 为市场定位, 填补了新街口商圈高品质商铺供应的空缺及新街口专卖店几乎没有的 市场空缺。 (2)产权出租, 开发商三年包租: 名店王朝提出产权与经营权分离的国际最新理念, 投资者无需当心经营管理的麻烦, 开发商三年回租的保障, 翘起二郎腿坐收租金就 行。 (3)开发商体统 200 万管理基金,并聘请专业的管理顾问公司进场规划管理,给投 资者的利益再加一张王牌。 (4)DS 行销库,开发商建立资料库行销或 DS(直效)行销,全新的经营理念,保 证商场立于不败之地。 (5)高级会所:开发商拟在商茂广场顶株建立高级会所,所有名店业主都是高级会 员,免费获赠价值 3 万万的会员贵宾卡,超值惊喜。 (三)没有对手的战争 1、超前的理念 、 ? 1)当新街口商家在你死我活的争斗时,名店王朝的品牌专卖取向型定位, 与新百,中央等综合商场形成“错位经营”,有力的避免了彼此间的“恶性厮 杀”。 ? 2)商圈之争说白了就是人潮之争,名店王朝楼上就是 48 层的写字楼,大量 办公人潮及逛街人潮,给名店王朝带来了源源不断的商机。 ? 3)大型百货的动线规划,开放式的卖场诱导顾客顺畅的浏览选购,活用卖 场面积减少死角,小投资也可以做大生意。 ? 4) 充分的空调设备,给客户舒适的购物休憩的场所。 ? 5) 充裕的水电照明,让店主工作方便,客户亦觉清朗。 ? 6) 统一的管理,无杂乱现象,永保时尚潮流。 ? 7) 低租金,低管理费,不让店家过重负担,多赚的都是自己的。 ? 8) 隔日结款,迅速回笼你的资金,给经营者最大的保障。 2、不仅仅是第一 、 1) 保障客户的投资才是第一 2)中国发展商最缺什么 3、设计最大的卖点 、 1) 其实名店王朝最大的卖点就是升值潜力 2) 租金回报率的策略性说明 3)投 资管道比较表 (四)致胜商场的价值取向 5 1、实战的技巧: 、实战的技巧: ? 凸显动力的三板斧: 凸显动力的三板斧: ? A、三年回租 、 ? B、地铁高铺 、 ? C、错位经营、强强联手 、错位经营、 6